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| 什么将致90%以上钢构企业倒闭？ |
成功的道路都很“窄”，尤其是在找不到方向的时候。
不久前，我重点指出：战略缺失将成为钢构行业第一杀手。现在看来，不幸言中，很多昔日风光无限的钢构企业，由于战略上的失误，现在深陷困境之中，尽管看上去还很光鲜，甚至风光无限。例如，一个很简单的道理，当规模达到一定程度的时候，规模就不是问题了，再去增加规模或上生产线，也不会转化成其真正的核心优势。
一言以蔽之，一味地鼓吹规模，或一味地忽视规模，钢构企业都会走上一条不归路。
据行业资料分析，目前的钢构企业，还没有哪一家能够在真正保障质量的情况下，真正处理好规模这一问题，大部分的钢构企业上规模，都还源自于一些规模之外的投资冲动，甚至是“投机冲动”，其中有着多种复杂的因素在内。
当然，今天我要谈的主题不是规模，而是比规模更关键的问题：钢构企业目前抄袭和模仿现象太严重，不管是战略上，还是战术上，都存在着严重的抄袭现象。
例如，我在大约七年前提出的钢构企业精品战略，现在很多钢构企业在做品牌时，都在抄袭这一概念，弄得中国钢构行业到处都是“精品”;我当时提出的一些战术性策略，如与高校结盟等，现在很多钢构企业依旧是局限于高校联盟，大书特书。
钢构企业的发展，品牌的强大，技术很重要，质量很重要，规模很重要，但是归根结底，差异化更重要!其一定与差异化密不可分，一定要创新，否则千人一面，你有我有全都有，消费者最终能够记住谁?又能形成什么样的印象?
很显然，你做的也是精品，他做的也是精品，我做的也是精品，那么，作为消费者来说，他究竟会相信哪家的精品?他又会去选择哪家的精品?
先到先得!
后来者，除非以强大的资金持续攻占，否则只能回避!这就如战争中抢占敌军的阵地一样。营销是认知之战，而非事实之战。
更何况，如果两家“精品”差不多，“品牌”实力差不多，“潜规则”差不多，那么，等待两家钢构企业的就只能是价格战了。
所以，就目前而言，钢构行业的价格战不可避免，而且会越打越酣!
打价格战对谁有好处?远卓品牌机构认为，短期内对消费者有好处，企业也可以饮鸩止渴，但是从长期来说，一定是个“双输”的结果。
而且，没有差异化的品牌，消费者记不住你，其他人也记不住你，最后，你能怎么办?
必须清楚，没有人知道你，你在投标的时候就已经处于劣势。一步劣势，操作不当的话，就会形成一连串的劣势，而且，要挽回劣势的话，你付出的代价比别人更大。
差异化!差异化!
没有差异化的钢构企业，就等于“模仿秀”，我们看不到一个大牌明星，是靠“模仿秀”占领强势地位的。例如，模仿刘德华的很多，但是谁看到第二个像刘德华那么成功的“刘德华” 呢?现在还没有!
钢构企业也是一样。提到精品钢构，消费者想到的是精品钢构第一品牌：潮峰钢构;提到钢构上市公司，人们想到的是第一品牌：杭萧钢构。钢构行业的后来者只能模仿，很难超越，就如初恋的认知难以被超越或改变一样。
正由于此，远卓品牌机构认为，钢构企业的类似抄袭之举将导致90%以上的企业倒闭。这不是危言耸听，大家可以看着钢构行业的发展，必定会有这么一天，“只争来早与来迟”而已!
七年来，远卓品牌机构服务了不少钢构客户，国内上规模的钢构企业老板，大多数都与我们“交过手”，向我们“取过经”。当然，每个老板的目的不一样，素质也不一样，做出来的事情也是天壤之别。
人分三六九等，老板更是参差不齐，靠投机取巧做不了大事情，这是大自然的规律，也是社会发展的规律，网络盛行的今天更是如此。
企业发展道路上，最宝贵的是机遇，其他都可以商量，唯有机遇不能商量，大智还是小智，大胜还是小胜，创新还是抄袭，强大还是出局，这些问题选择起来看起来很复杂，也很难，其实都是显而易见的。
但是，越是显而易见的，越是会被人忽视，就如亲情、友情、空气和水，都极其重要，可是空气被污染了，水被污染了，亲情被漠视了，友情被冷落了……
换句话说，今天的钢构企业，在看似重要的事情上知道得越来越多，却在真正重要的事情上，知道得越来越少。
例如，很多钢构企业抄袭一些华而不实的文化理念，挂在墙上，印在册子上，还找一些人来宣讲，以为这样就是品味，就是品牌，就是竞争力，但是很遗憾，远卓品牌机构在大规模的调研过程中发现，大部分员工对之嗤之以鼻，销售人员更是不予理睬：你说你的文化理念，我用我的一线策略。
原因很简单，客户不会和你来谈这些空洞的文化理念，客户要看的是，我为什么要与你合作，而不是与别人合作!你究竟能够给我带来哪些与众不同的利益!
构企业必须记住：与众不同的利益!
不过，还是有不少钢构企业开始重视战略，例如，远卓品牌机构推出的中国钢构行业第一本经营运作策略论文集：《解剖胜利的力量——远卓品牌纵论中国钢构》，“激活”了许多钢构企业的战略神经，同时也为其阐明了钢构行业存在的八大历史性机遇，正在改变着他们的战略思维。
市场是公平的，也是残酷的。创新缺失，90%的钢构企业要倒闭，对每个钢构来说，这都是一道关，无一例外!
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